Jesse

  明天我就要到公司辞职，我这个摄影师的头衔可要摘下了。或者这就是天意吧，我只能当一个月的摄影师。不过上天对我可以啦，毕竟这是我曾经梦想的职业。虽然现在要结束，但是我也尝试过了，算是完了自己的一个心愿。

  在这一个月里，我认识了一些好朋友（当然还有两个拉我进“火坑”的死党啦），阿文、阿军还有vicky。好高兴认识你们！好好工作吧，加油！

  说到辞职，肯定要提到我公司的老板吴先生啦。在这段日子里，我的确在你身上学到好多东西，也谢谢你当初把我招进来。我也知道你是一个很上进的人，祝你事业顺利，公司蒸蒸日上。

  未来的我依然会努力工作的！向“钱”进！！向“钱”进！！！GoGoGo

ps：贴几张这段日子拍的图片吧，没来得及ps，将就将就。

“贴牌生产”被看作是为别人生孩子。全球经济危机下，国内企业纷纷趁机把帮别人生的孩子抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响，珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂，出口业务也受到了影响，但这家内衣公司并没有因此而退缩，而是创立了自主品牌，利用网络营销成功转型打入内销市场。如今，这家一年前默默无闻的内衣公司，仅网店零售额，每月收入达到了两三百万，其自主品牌的销售量，也稳居淘宝商城销售排行榜的第一名。
　　创立自主品牌
　　二○○八年四月，在出口行情不景的情况下，张翔将内衣销售从出口转为内销，在淘宝开了自己的内衣店，短短一年，他的内衣店从最初每个月几百元的营业收入，一跃飙升到二、三百万元。　　创始人张翔在内衣行业有多年的积淀。回忆过往，张先生介绍说公司从最初他和太太两个人到后来十八个人的小团队，由家庭式的作坊到现在千人以上的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。
　　但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。此时正值金融危机爆发，菲儿服饰的海外出口业务受到影响，而国内市场需求旺盛，张翔决定转型：与其替别人制造，不如自己创造!
　　在张翔眼中，时尚不应该是奢侈的代名词，不应该独属于某一部分人。因此，张翔将自己生产的内衣，定位为时尚、年轻的路线，主攻年轻女孩的市场。
　　精美图片增加购买欲望
　　自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。
　　二○○八年四月，张翔开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎——建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。
　　其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。张翔认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气中起到了关键作用。
　　网店开张仅短短2周销售出千余套内衣，这样的业绩，让张翔更坚定当初选对了渠道。在专门的内衣推荐专题，卖的最火的不是“黛安芬”、“欧迪芬”这样的国际大牌，而是自产的内衣品牌。在其他大品牌销售三到四件的情况下，自主品牌可以销到数十件。如今，该产品日销售额过万元，并以无可撼动的优势，成为稳居淘宝商城销售排行榜第一名的内衣品牌。张翔说，在没有任何推广的情况下，网店经营始终还是要靠质量和信誉，从产品、款式、结构等方面，根据市场需求去调整。
　　亮点
　　加强售前售后服务
　　网购的优势是成本低，但网购无法与实体店一样，直接将服饰商品试穿到身上。这就需要良好的售前售后服务。张翔的网店就专门成立了客户部，在线的多达十几名客服人员，这些客服是经过专门的培训，对内衣面料知识、款式、制作工艺、保养都要了如指掌。顾客选购时，客服会详尽地向顾客询问相关的尺寸和数据，为顾客推荐合适的款式，这样就解除了顾客担心款式或者尺码不合适的后顾之忧。
　　提醒
　　代销转网店缺竞争力
　　虽然网店运营成本低、利润率高，但对于一些开实体店的零售经销商来说，或许不是很好的出路。
　　时下，一些实体店经营不好的内衣店，有转型做网店的想法，但张翔认为，操作会比较难。他说，作为工厂加直营店，网店取得的利润几乎就是工厂的利润，即使网店向其收取几个点的佣金，但比起商场20~30个点来说还是微乎其微，对于月营业额几百万的网店几乎可以忽略不计。而一般的零售经销商，却无法与“工厂加直营店”的经营模式比拼价格，经销商即使打出低价来吸引人气，面临的可能是亏损。
　　优势
　　1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
　　2、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。
　　3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发， 让利消费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。
　　VS
　　劣势
　　1、有些业务流程也许永远也不能使用电子商务，不管将来技术如何进步，易腐食品和珠宝古董等贵重商品也不能远距离地测验。此外，产品图片与实物也有偏差。
　　2、基于安全考虑，一些消费者不愿在互联网上发送银行卡号和其他个人相关信息，还有些消费者不愿改变购物习惯，他们不习惯在网络上选购商品，而愿意到商场亲自购物。
　　3、对电子商务进行投资时，其收益是很难计算的，这是因为实施电子商务的成本和收益很难定量计算。

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李宁品牌现状
　　前几天一个朋友买了一款李宁运动鞋，他的女朋友不高兴地说你怎么卖李宁的鞋呢?他女朋友就是不让穿，你要穿的话把商标给我剪掉!
　　这就是李宁品牌形象的现状。这绝非特例!不是说销量还可以就意味着其品牌形象好。90年代买李宁的产品可以不需要任何理由，因为李宁没有大肆搞营销传播，李宁的品牌形象在人们心目中等同于李宁本人的形象。现在不买李宁品牌的人却有绝对有不买的理由，因为李宁的营销传播已经把李宁这个品牌推进了很大一部分人的【绝对不买】的名单。
　　穿李宁装备是很没面子的事情，这就是目前李宁在很大一部分人心目中的形象。不在意品牌的年轻人开始没什么理由的选择了李宁，而当这些年轻人有了品牌意识以后就会弃之而去，唯恐跟自己跟这个品牌发生任何关系，这很大一部分归咎于李宁近几年的品牌营销之功效。
　　李宁对品牌的理解
　　方世伟说：“以李宁目前的实力很难与篮球足球领域的耐克阿迪抗衡。”
　　李宁本人说：“目前最关心的问题就是怎样能把产品做得更好。”
　　以上是这家公司最高领导人的观念，对品牌认知是肤浅的，没有抓住问题的本质——品牌形象的塑造。所有的一切：技术、设计、赞助、代言都是为了品牌形象服务的。他们只看到了表象，忽视了本质。赞助代言的实力、产品技术设计的能力，以及所有的公司为了营销所做的一切都是为了品牌塑造而服务的。
　　试想即使李宁能够得到耐克阿迪那样的赞助机会，能够得到想要的体育明星代言，就能把品牌形象提升吗?就会把自己的产品从【绝对不买】的名单上删除吗?如果按照目前李宁的套路，最可能的结果就是通过目前的营销传播即使地球人都知道了李宁，也依然不会去购买它的产品，因为在任何方面都做到最好，仍然不代表品牌形象就提升了。
　　营销可能会加速品牌的成长，同样也可能会加速品牌的衰落。李宁目前就是在营销加速衰落的路上越走越远。李宁在耐克、阿迪的屁股后面紧紧追赶，却被越落越远。
　　各方面都做得好，不代表就有品牌形象，品牌形象的塑造不是简单的好东西的拼凑。首先你得确立品牌形象，再把一切资源整合到这个品牌形象之下。
　　被破坏的李宁形象
　　1) 【anything is possible】一切皆有可能.
　　跟【just do it】,【nothing is impossible】比起来毫无特色，没有冲击力。一切皆有可能，同时一切也皆不可能。从语言学角度考虑，给人感觉其意义极不清晰明确。【一切皆有可能】极不适合体育范畴的宣传，倒是适合哲学、文化发展等相关的宣传，适合讨论课，适合一切不明确的东西。而恰恰用在对运动精神的描述上是极其失败的。对文字内涵、外延以及其与品牌结合度的把握极其无力。【anything is possible】看起来不俗，其实还不如俗不可耐的【yes ,we can】明确。
　　2) 东方个性：友好、进取、积极向上，雷锋，钟馗等中国元素。
　　选择了东方个性里面的最没有吸引力的东西，品牌形象破坏力惊人。把这个作为公司的主要品牌形象是对运动精神以及人们性格心理，对文化心理的极其不了解的结果。搞主旋律，这些是很低层次的，没有品牌形象拉伸力的概念，而李宁则如获至宝，如同抓住了救命稻草一般。
　　东方：心理学角度看东方个性既没有个性;
　　友好：语言学角度看有软弱的倾向;
　　进取：联想到乖乖女，好孩子;
　　雷锋：是准备要把李宁产品卖给朝鲜人民共和国吗?
　　钟馗：钟馗能用的话，那吸血鬼，僵尸都可以作为李宁的品牌形象代言了。
　　如果按照这个套路来，建议李宁做一个淑女专用品牌吧。顺便推出李宁牌卫生巾什么的，应该卖得好，也符合李宁一直以来塑造的公司品牌形象。李宁牌卫生巾——舒适安心，根本不用刻意去塑造形象了，李宁有的是这个底蕴，东方文化底蕴已经被这家公司作为优秀品质沉淀下来了。
　　中国元素中能够拿来使用的不计其数：大气，刚柔并济，随心所欲;李白，庄子，罗永浩，金庸、古龙小说人物，东方朔，为什么偏偏毫无特色的东西呢?
3) 【Inner Shine】与女孩子建立更多的对话

　　【Inner Shine】是破坏品牌形象的最惊人之举。这个口号与运动一点不沾边。与中国人的形象倒是一致，但是中国人的品质和形象也不是可以拿来表现的，不能拿来说事儿，这样肤浅的很。品牌形象恰恰不是说出来的，不是可以用【Inner Shine】这样的定义来表现的，品牌形象是塑造出来的。
　　退一步讲，即使【Inner Shine】这个能够担当一个体育品牌的内涵，你可以想像一下：一个本身就拥有内在美素质的中国人会选择一个跟自己同质的产品吗?人们会选择自己没有的，能够实现自我外延的东西。比如：耐克的霸气，恰恰正适合中国人。【Inner Shine】只能吸引十几岁的性格还不成熟的小孩子，幼稚肤浅。你以为你本身这个人内在美了就可以把产品塑造成内在美了?你以为卖东西是比个人素质啊?一步步把简单的东西复杂化，模糊化。
　　品牌形象本身就应该具有积极向上，进取的精神。但是天天嚷嚷着好好学习天天向上，我要学雷锋，我内在美什么的岂不肤浅之极。这些都是作为品牌最起码的东西，同时也是作为一个人最起码的东西，主旋律的东西。对品牌有拉伸作用的更应该是自我超越、追求个性这样的概念，否则没有内涵，肤浅的。
　　【Inner Shine】可以作为其中一个产品系列的特征，算做品牌特征里的一小部分气质还可以。但是作为公司的产品设计的灵魂则偏离了运动精神，作为公司品牌的灵魂则担当不起。
　　4) 专攻羽毛球运动营销
　　这一选择对品牌形象的破坏是惊人的，刻意舍弃篮球足球第一阵营，专业形象化为乌有。立刻自降到第二第三阵营。应该选择跟品牌形象相符的第一阵营足球篮球明星，不一定是超级明星，要的是符合品牌形象。
　　总结
　　【一切皆有可能】、【Inner Shine】、【东方个性】、【羽毛球】都一样，是极其模糊、暧昧、复杂的概念，无论是从文化心理学角度，还是从语言学角度看这些作为李宁的品牌形象极不合适。不过这四个概念倒是可以放在一起，因为这四个概念是统一的——没有特色，没有个性。
　　目前李宁的所有努力看起来就是在为了让人看起来像在努力，为了营销而营销，杂乱无章，很东方。如同一个人学很多知识就是为了让别人看不出他没知识一样，虚弱。
　　没有技术可以研发，没有赞助、代言可以购买，但是没有品牌形象就什么都没有。选择错误的形象表达自己等于自掘坟墓。
　　李宁，不研究透彻体育文化精髓，大众心理，营销传播的本质，那么一切皆不可能。
　　耐克：霸气 灵动
　　阿迪：独特 沉稳
　　李宁：?????最应该确定这个先。

      如果认为广告只是打产品，或者打企业知名度的话，下场将极其悲凉。

　　恒源祥在春节期间推出了一个拜年的十二生肖广告。该广告长达一分钟，画面近乎静止，只是出现2008奥运会会徽、恒源祥商标与北京2008年奥运会赞助商字样。然后一个声音把恒源祥、奥运会赞助商、十二生肖从鼠到猪，一个不落数了个遍。广告播出后引起了激烈的争议。

　　很多人看这个广告，很多网友点评，看后有砸电视的冲动。这家公司副总经理陈宗伟讲了一句话，说他们是尽力压缩成本，创造令人记住的传播效果，重复持续，宁愿被骂，也不会被忘记。这是恒源祥多年来的营销方针，这个广告把他们这一方针发挥得无以复加。

　　有人会问，是不是就该这么做广告，因为他确实打的产品知名度，打得很好啊?那我告诉各位一个新观念，如果你还认为广告只是打产品，或者打企业知名度的话，下场将极其悲凉，恒源祥就是一个错误的开始，低俗化的开始，恶心化的开始。我可以说，广告的目的是打一种产品精神。

　　最近很多的跨国公司进入中国，这些跨国公司进来之后，他们都有一个特色，基本上不用我们内地的广告公司。为什么不用呢?他们都很便宜，而且又了解国情啊，怎么不用呢?

　　我们先看两个例子：耐克和阿迪达斯都是知名的体育运动品牌，两家公司都争先聘请世界知名体育明星作为其代言人，花费大量资金拍摄电视广告。在大的体育赛事上，两家公司为了证明自己的实力，也经常开展广告大战。可以说，耐克与阿迪达斯的销售业绩，与他们的广告是分不开的。那么耐克与阿迪达斯广告成功的关键因素是什么呢?

　　阿迪达斯最近推出了一个系列广告，无数群众高举着双手，这些手共同组成了一个无形的运动场，运动员在这个虚拟的运动场里做着足球、跳水、排球等运动，所有的运动都在群众的手上来做。这是什么意思呢?阿迪达斯这种国际知名的大公司，它的广告心态是什么?

　　另一个例子。在雅典运动会的时候，耐克找刘翔拍了一个广告。广告一开始，先出来三大定律：定律一，我们中国人肌肉没有爆发力，一听我们心里就不是很爽;定律二，我们中国人成不了短跑飞人，依然不爽;定律三，我们中国人没有必胜的气势，更不爽。镜头一转——定律是用来被打破的，中国人说对对对，是用来打破的。刘翔果然力压群雄，得到了奥运金牌。那么耐克想通过这个广告传递什么?

　　其实就是耐克的著名广告语“JustDoIt”，翻译成汉语大致的意思是“发挥潜能”，什么意思?刘翔的成功，正是我们中国人发挥潜能的表现，多好啊。那如果按照一些国内广告的水平呢，就算是让刘翔做广告，他们会怎么做?刘翔一路奔跑，跑到终点，双手一举说，我最爱恒源祥的衣服。这是咱们的水平，为什么?打公司知名度，打产品知名度嘛。

　　你看同样用一个广告代言人，竟然是天差地别，差在哪里?那就是，你对广告的本质是不理解的，而这也是为什么跨国公司进来不用我们内地广告公司的重要原因。高层次的广告是什么呢?打产品精神。

　　像恒源祥的广告，将会使中国的广告越走越难看，越走越低俗，越走越恶心，因为它没有把握行业的本质，它所想的是什么?只是用这种奇形怪状的口号，奇形怪状的动作吸引消费者的眼球，误以为这是广告行业的本质。没有这么简单。要做好广告，就必须先理解你的产品是什么本质，才能够配合相同的广告，难就难在这里。我们内地的广告公司，没有几家是真正悟出这个道理的，而这也是为什么国外品牌进来一定要用国外的广告公司的原因。

      前不久闭幕的青岛国际时装周上，亨达展示的“数字化研发模式”引起了许多消费者、政府和新闻媒介的关注。有媒体记者称，亨达的研发模式颠覆了鞋业行业作为劳动密集型行业的传统形象，更展示了中国鞋业向技术密集型时尚产业转型升级的必然趋势。于是有不少的媒介朋友与我探讨“技术密集型时尚产业”的发展新模式。

　　那么，“技术密集型时尚产业”是一个什么概念呢?它其实是将科技融入产业链的每一个环节，通过科技更有效地实现产业的时尚化运作。将鞋业打造成技术密集型时尚产业，要求鞋企具有超强的技术创新、先进的时尚创意能力，先进的信息化平台和高效的供应链。在技术密集型时尚鞋业中，技术、创意、信息化是鞋企运营管理的核心，贯穿于企业从原辅材料采购到研发设计、生产销售的整个环节。

　　历史总是在不断的颠覆中前行，在亨达的发展历史中也曾经出现过一个鞋款连续畅销6年的记录，但这样的事例将一去不复返了，我们正在走进“快尚”的时代，时尚的潮流在不断的加速，时尚的脉搏转瞬即失。“快尚”时代催生了“技术密集型时尚产业”模式的诞生，更成为这一产业模式的重要支撑。物理学中动量定律这样阐释：动量=质量*速度，沿用到当前的行业竞争中，我们更能理解，在产品同质化越来越严重的今天，企业能够赢得消费者的唯一机会只有“快跑”。

      快跑的企业需要有一双合脚的“鞋子”，这双鞋子不但要大小合适，还要轻、软、省。“技术密集型时尚产业”模式要实现从静态的预测研发到信息化追踪市场信息的动态研发;从手工研发到数字化技术的应用;从“大批量、单一化”的生产流程到“敏捷式、多样化”的生产工艺;从松散、低效的产业链管理到信息化、高效、低耗的流程管控;从多层次、低效率的分销模式，到扁平化、敏捷化的运营方式……

　　抛掉冗赘多余，最大程度的压缩和调动企业机能，这还是第一步，对于多年来已经习惯“做大做强”的中国企业，尤其是制造型企业来说，要真正走向“技术密集型时尚产业”的发展之路，对企业整体运营能力和运营质量的考验是巨大的。

　　而更重要的是“速度”也并不是我们努力的终极目标，企业建立起成熟的战略价值观，有效的判断并做出企业发展的调整转型，让企业在最恰当的时机选择最恰当的发展模式，这才是我们每一位企业家的终极思考。